负责任的品牌才能走的更远,雪加电子烟扶持代理商任重道远?

时间:2021-07-11 18:27       来源: 百度

2020年,宋爽正式与雪加签约了四川省省代。相比之前仅代理连锁超市渠道,开始着手实体店面拓展的宋爽对雪加的加盟模式有了新的认识。

宋爽的第一家实体店面开在成都的一环路。“我当时对开店一窍不通,还好雪加的对接团队很专业”。没有任何开店经验的宋爽在开始时顾虑很多,每天与雪加团队沟通但仍然心中难安。但是,在实际的开店工作中,宋爽发现雪加流程化的开店模式非常清晰、明了,远没有想象中的高难度。

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宋爽的第一家实体店铺成都一环路店

在宋爽选定店面位置后,雪加第一时间派出工作人员来勘测,很快施工图就交到了宋爽手上。按照清晰的施工图,普通的施工队在几天时间内就将店面的装修全部完工。然后货柜和货补也都如约到位,“一切都水到渠成”,这是宋爽对第一次开店经历的总结。

“雪加近期对加盟政策做了进一步的细化。”宋爽解释道,现在雪加的加盟政策规划更为细致,扶持力度也有了新的升级。

做好总结:形成有效市场拓展

如今,宋爽对于实体店铺的选择、开店、运营已经轻车熟路了,目前已有近30家店面,并且每一家店面都能保持可观的盈利。

“帮助加盟店主获得良好的业绩,是作为省代的必修课。”宋爽在巡店的过程中,看到了很多加盟店的优势,比如凉山州的西昌店,加盟店主要求店员必须做到热情诚恳、定期组织员工向附近的写字楼发放促销传单,而这家加盟店每天2000多元的销售额在当地也非常不错。但是,加盟店主往往对运营方面欠缺一些专业的知识,造成业绩的波动和增长的缓慢。“加盟店主的投入热情都是很高的,但就是不善于总结。”宋爽现在每天做的,就是从各个加盟店寻找经营的亮点向大家做推广,而对发现的问题帮助店面逐一解决。

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雪加加盟店主自制的宣传单

“一家成功的店面,实际上在开业前就已经开始了!”宋爽发现开店前的造势对于后续的运营有至关重要要的作用,意味着开业之时能否一炮而红,第一时间将店面辐射区域内的用户吸引过来。现在宋爽负责区域内的新店,开业前立公告,开业时排花篮,就像雪加的开店流程一样实现了标准化。

开业前一周,宋爽会在店面门口铺设巨型展架,公告店面开业的时间、活动等关键信息,而在开业当天,铺设成排的花篮造势,最大程度的吸引路人眼球,将潜在用户吸引到店里试用、体验。

针对不同用户的性别,宋爽也总结了一套通用的话术。如果是男性用户,要以产品的功能为主,通过专业度赢得用户信任,但在做介绍时一定要简明扼要,不然容易招致用户的反感。而如果是女性用户,产品的颜色是否与用户气质、服饰匹配,烟弹的味道有哪些特点,多从感官层面调动用户的兴趣,更容易促成销售。

对于新开业的店铺,在前三个月宋爽会格外关注。“其实按照雪加的标准流程,新店很容易走上正轨。”但是,不放心的宋爽还是会带着自己的团队到新店现场做指导,对新店员做模拟销售的场景演练,对店铺每天、每周的销量变化,分析总结原因。

随着近两年国家对电子烟行业的规范,相关落地的法规呼之欲出。“电子烟行业其实要比以前更规范。”宋爽说,现在哪怕是对电子烟毫无了解的小白店主,在雪加的标准开店流程下,在宋爽组建的专业运营指导团队帮助下,也能让小白店主免除后顾之忧。

雪加提示:任何投资均有风险

禁止未成年购买电子烟

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